IA pour prospection et script de vente
Utilisez l’IA pour prospecter plus vite et plus juste : recherche contexte prospect, messages ultra-personnalisés, scripts d’appels qui ouvrent des portes et réponses d’objection calibrées. La formation couvre l’idéation d’angles, la rédaction multi-canale (Email/LinkedIn/téléphone), la qualification (BANT/MEDDICC) et l’automatisation “light” tout en gardant le contrôle humain. Vous repartez avec un playbook prêt à l’emploi (séquences, scripts, prompts) connecté à votre CRM et des KPI clairs pour piloter vos RDV et votre taux de closing.
Présentation de la formation
Pour qui ?
SDR/BDR, commerciaux AE, sales ops, indépendants et dirigeants de TPE/PME souhaitant augmenter les RDV, personnaliser à l’échelle et standardiser la qualité des messages & scripts sans complexifier l’outillage.
Objectifs
- Construire des séquences Email/LinkedIn/phone personnalisées à l’échelle
- Créer des scripts d’appels & de messages basés sur AIDA, SPIN, PAS, MEDDICC
- Qualifier efficacement (pain, priorité, budget, timing) et traiter les objections
- Mettre en place une routine IA (recherche contexte, angle, brouillon → validation)
- Piloter par les KPI : taux de réponse, taux de RDV, MQL→SQL, cycle et win rate
Programme
- ICP & messages : personas, douleurs, déclencheurs, preuves – bibliothèque d’angles IA
- Personnalisation à l’échelle : résumé site/LinkedIn, signaux, contexte secteur → message 1:1
- Séquences multicanales : email d’approche, bump, DM LinkedIn, voicemail, relances (cadences)
- Scripts d’appels : opener, découverte (SPIN), qualification (BANT/MEDDICC), next step
- Objections : prix, timing, “déjà équipé”, “envoyez un doc” – matrices de réponses
- Assistants IA : générer 5 variantes par angle, ton de marque, traduction, contrôle qualité
- CR & suivi : notes auto, résumé call → tâches CRM, plan de clôture, relances
- Intégrations : Gmail/Outlook, LinkedIn, Calendly, Docs/Drive, CRM (HubSpot/Pipedrive/Salesforce)
- Conformité & éthique : RGPD, transparence, périmètres d’accès, human-in-the-loop
- Ateliers pratiques :
- Construire une séquence 7 touches + 10 messages personnalisés (3 ICP)
- Écrire un script d’appel découverte + traitement d’objets clés
- Monter un assistant de prospection (liste → angle → messages → tâches CRM)
Vous avez des questions ?
Nous allons vous aider à répondre à toutes vos interrogations.
Les témoignages
« Un grand merci pour la formation IA : cas d’usage concrets et méthodes simples pour gagner du temps dès cette semaine. »
« Équipe très pédagogue. J’ai appliqué immédiatement les templates et automatisations à mon activité. »
« Très bon équilibre théorie/pratique. Les workflows livrés nous font gagner plusieurs heures par semaine. »
« Contenu clair, cas d’usage adaptés à notre secteur et livrables prêts à l’emploi. Excellent accompagnement. »
« On repart avec un plan d’action concret et des KPI de suivi. L’atelier prompting a fait la différence. »
« Très opérationnel. Les checklists & templates facilitent l’appropriation par les équipes. »
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