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Spécialisation · Formation LinkedInFormation LinkedIn Ads
Lancer des campagnes LinkedIn Ads qui touchent les bons décideurs : Campaign Manager, ciblage par poste et par entreprise, formats, Lead Gen Forms et budget tenu. Une formation LinkedIn Ads sur votre propre compte, pour une TPE ou une PME qui vend en B2B.
Cette page approfondit la publicité LinkedIn, volet payant de la Formation LinkedIn. Pour aller plus loin :
Vous vendez à des entreprises et vos clients se décident en plusieurs semaines, après plusieurs contacts. Meta et Google touchent le grand public ; LinkedIn touche les directeurs financiers, les DRH, les responsables achats, par poste et par entreprise. Cette formation LinkedIn Ads vous apprend à construire vos campagnes dans Campaign Manager, à cibler juste et à dépenser peu pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
La spécialisation
Pourquoi suivre une formation LinkedIn Ads
LinkedIn Ads a une réputation méritée : c’est la régie la plus chère au clic. C’est aussi la seule qui permet de dire « je veux parler aux responsables maintenance des industriels de plus de 50 salariés en Auvergne-Rhône-Alpes » et d’être diffusé exactement là. Mal réglée, une campagne brûle le budget en quelques jours. Bien réglée, elle remplit l’agenda commercial avec des contacts que vos commerciaux n’auraient jamais atteints par téléphone.
Une formation LinkedIn Ads sert à éviter la première situation et à atteindre la seconde : comprendre la logique d’enchères de la plateforme, choisir l’objectif qui correspond à votre cycle de vente, construire une audience ni trop large ni trop étroite, et mesurer ce qui compte vraiment, le coût par rendez-vous et non le coût par clic.
Le sujet, sans jargon
LinkedIn Ads, concrètement
Tout se passe dans Campaign Manager, l’interface publicitaire de LinkedIn, rattachée à votre page entreprise. Une campagne combine un objectif (notoriété, visites, engagement, génération de leads, conversions), une audience (critères professionnels ou listes importées), un format et un budget.
- Des audiences construites sur des critères professionnels : poste, fonction, secteur, taille d’entreprise, ancienneté, compétences, groupes.
- Des listes de comptes ou de contacts importées depuis votre CRM, pour cibler les entreprises que vous visez déjà.
- Des formats adaptés au B2B : contenu sponsorisé (image, carrousel, vidéo, document), messages sponsorisés, annonces texte, annonces dynamiques.
- Les Lead Gen Forms, formulaires pré-remplis qui évitent la sortie vers votre site.
- L’Insight Tag, le pixel de LinkedIn, pour mesurer les conversions et recibler les visiteurs de votre site.
Ce que vous saurez faire
Vos compétences à la fin de la formation LinkedIn Ads
- Configurer Campaign Manager, le rattacher à votre page et poser l’Insight Tag sur votre site.
- Choisir l’objectif de campagne adapté à un cycle de vente B2B long.
- Construire des audiences par poste, secteur et taille d’entreprise, et des listes de comptes ciblés.
- Produire des annonces qui donnent envie à un décideur de s’arrêter, en image, carrousel ou document.
- Mettre en place un Lead Gen Form relié à votre CRM et qualifier les contacts reçus.
- Lire vos résultats, calculer un coût par rendez-vous et arbitrer votre budget semaine après semaine.
Programme
Le programme de la formation LinkedIn Ads
Comprendre la plateforme
- Ce que LinkedIn Ads fait mieux que Meta ou Google pour le B2B, et ce qu’il fait moins bien
- Objectifs, enchères, formats : la logique de Campaign Manager
Préparer le compte
- Page entreprise, accès, facturation, Insight Tag
- Conversions à mesurer : formulaire, prise de rendez-vous, téléchargement
Cibler les bons décideurs
- Audiences par critères, audiences par listes, audiences de retargeting
- Exclusions, taille d’audience, prévisions de diffusion
Créer les annonces
- Formats et accroches qui fonctionnent auprès d’un décideur
- Carrousel, document sponsorisé, vidéo courte : quand utiliser quoi
Générer des leads
- Lead Gen Forms : construction, questions, connexion au CRM
- Qualification et relance des contacts obtenus
Piloter et optimiser
- Lecture des rapports, coût par lead, coût par rendez-vous
- Campagnes Accelerate et automatisation : ce qu’on délègue à la plateforme, ce qu’on garde
Le programme est ajusté à votre offre, à vos cibles et à l’état de votre compte pendant l’échange de cadrage.
La question qui revient
Booster un post ou passer par Campaign Manager ?
Beaucoup de dirigeants ont déjà cliqué sur « Booster » sous un post qui marchait bien. C’est un bon premier contact avec la publicité LinkedIn, mais ce n’est pas la même chose qu’une campagne.
Booster un post
Trois clics, un ciblage simplifié, un budget fixe. Utile pour prolonger la portée d’un contenu qui a déjà bien fonctionné en organique. En revanche, pas d’objectif de conversion, pas de Lead Gen Form, pas de retargeting et une lecture des résultats limitée. On paie de la visibilité, rarement des rendez-vous.
Campaign Manager
Tous les objectifs, toutes les audiences, tous les formats, les tests A/B et les conversions mesurées. C’est plus long à configurer la première fois, mais c’est là que se joue la rentabilité : cibler un poste précis dans une liste d’entreprises, proposer un formulaire pré-rempli, relancer ceux qui ont visité votre page tarifs. La formation vous fait franchir ce cap sur votre propre compte.
Pour une entreprise qui cherche des rendez-vous et non de la visibilité, Campaign Manager est le seul choix raisonnable.
Budget
Quel budget LinkedIn Ads pour une TPE ou une PME ?
C’est la question posée dès le premier échange, et la réponse honnête est : ça dépend de ce que vaut un client pour vous. Un clic coûte plusieurs euros sur LinkedIn, souvent bien plus que sur Meta. Un contact qualifié, plusieurs dizaines d’euros. Ce n’est rentable que si un client signé rapporte largement plus.
- Un minimum de 10 euros par jour et par campagne est imposé par la plateforme.
- Une phase de test cohérente tient sur trois à quatre semaines avec quelques centaines d’euros, le temps de collecter assez de données pour décider.
- On raisonne en coût par rendez-vous et en valeur client, jamais en coût par clic seul.
- La formation vous fait calculer ce seuil de rentabilité sur vos chiffres, avant de dépenser.
Pour mesurer correctement ce que vos campagnes rapportent, voyez notre formation Google Tag Manager et la formation Tracking & Attribution.
À éviter
Les erreurs LinkedIn Ads les plus courantes
Elles reviennent dans presque tous les comptes que nous auditons avant une formation. Chacune coûte de l’argent avant de coûter des leads.
- Laisser l’extension d’audience et le LinkedIn Audience Network activés par défaut, et diffuser hors cible.
- Empiler les critères jusqu’à une audience de 800 personnes que LinkedIn ne diffuse plus.
- Envoyer le trafic vers la page d’accueil plutôt que vers une page dédiée ou un Lead Gen Form.
- Lancer sans Insight Tag, donc sans conversion mesurée ni retargeting possible.
- Couper la campagne au bout de cinq jours parce que le coût par clic paraît élevé, avant d’avoir un seul lead.
- Ne pas relancer les leads dans les 24 heures et laisser refroidir des contacts payés cher.
Public
Pour qui, et prérequis
Pour qui
Dirigeants de TPE et de PME qui vendent aux entreprises, responsables marketing ou commerciaux, cabinets de conseil, éditeurs de logiciels, industriels, organismes de formation, agences qui veulent gérer LinkedIn Ads pour leurs clients. Aucune expérience publicitaire n’est exigée.
Prérequis
Une page entreprise LinkedIn, un site ou une page de destination, et une idée claire de qui vous voulez toucher. Un compte Campaign Manager existant est un plus, sinon on le crée pendant la formation.
Financement et accessibilité
Financer votre formation LinkedIn Ads
Selon votre statut et votre éligibilité, cette formation peut être financée par le CPF ou par les OPCO, via un organisme partenaire certifié Qualiopi. Nous vous orientons vers la solution adaptée à votre situation dès le premier échange. Les formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : un référent est à votre écoute pour adapter le déroulé.
FAQ
Questions fréquentes sur la formation LinkedIn Ads
Quel budget minimum pour démarrer sur LinkedIn Ads ?
LinkedIn impose un minimum de 10 euros par jour par campagne. Pour obtenir des enseignements exploitables, comptez plutôt quelques centaines d’euros par mois sur une campagne test de trois à quatre semaines. La formation vous aide à fixer ce budget selon votre cycle de vente et la valeur d’un client.
LinkedIn Ads est-il adapté à une TPE ?
Oui, à condition de vendre en B2B avec un panier ou une valeur client suffisante : conseil, logiciel, formation, industrie, services aux entreprises. Le coût par clic est plus élevé que sur Meta, mais le ciblage par poste et par entreprise évite de payer pour des contacts hors cible.
Faut-il une page entreprise LinkedIn pour faire de la publicité ?
Oui. Campaign Manager s’appuie sur une page entreprise pour diffuser des contenus sponsorisés. Si la vôtre est vide ou peu active, on commence par la remettre au niveau : c’est la première chose que voient les personnes touchées par vos annonces.
Quelle différence entre un post sponsorisé et une campagne Campaign Manager ?
Le bouton « Booster » sponsorise un post existant avec un ciblage simplifié. Campaign Manager donne accès à tous les objectifs, aux formats, aux audiences de retargeting et aux Lead Gen Forms. La formation travaille dans Campaign Manager, avec le boost comme cas particulier.
Qu’est-ce qu’un Lead Gen Form LinkedIn ?
Un formulaire pré-rempli avec les données du profil, qui s’ouvre directement dans LinkedIn sans passer par votre site. Il augmente nettement le taux de conversion sur mobile. La formation montre comment le construire, relier les leads à votre CRM et éviter les contacts de mauvaise qualité.
Combien de temps dure la formation LinkedIn Ads ?
Le format de base tient sur deux jours, soit quatorze heures, en distanciel ou en intra-entreprise. La durée est ajustée pendant le cadrage selon votre niveau et l’état de votre compte publicitaire.
La formation prépare-t-elle à la certification LinkedIn Marketing Labs ?
LinkedIn propose des parcours gratuits et des certifications sur LinkedIn Marketing Labs. Notre formation ne délivre pas cette certification, elle vous rend opérationnel sur votre propre compte. Les deux se complètent.
Peut-on cibler les salariés d’entreprises précises ?
Oui, c’est l’un des atouts de LinkedIn Ads : ciblage par nom d’entreprise, secteur, taille, poste, ancienneté ou compétences, et listes de comptes importées. La formation vous apprend à combiner ces critères sans réduire l’audience au point de bloquer la diffusion.
La formation LinkedIn Ads est-elle finançable ?
Selon votre statut et votre éligibilité, oui, via le CPF ou les OPCO, par un organisme partenaire certifié Qualiopi. Nous vous orientons vers la solution adaptée lors du premier échange.
Aller plus loin
LinkedIn et la publicité B2B : les formations complémentaires
La publicité amplifie une présence LinkedIn. Ces formations couvrent le reste de la chaîne.
Prêt à toucher les bons décideurs ?
Un échange de cadrage, sans engagement, pour vérifier si LinkedIn Ads est rentable pour votre offre.